白沙黎族自治县荣邦乡大岭居是省内远近有名的热带水果产地，水果种苗培育也是这里的优势产业——“80后”党员梁许章退役后选择了返乡创业，扎根乡土当起了“新农人”，自此播下了“兴农梦”的种子。

在偏远山区干产业，销路始终是个不小的“瓶颈”。2014年，随着电商日益兴起，梁许章敏锐地捕获商机，注册成立了海南长青农业开发有限公司，寻求通过“线下育苗+线上销售”助销热带水果果苗。

梁许章查看果苗长势。（海南日报记者 曾毓慧 拍摄 ）

第一批商品种苗育什么品种？梁许章翻阅琢磨同行的电商订单数据，决定承包80亩地，先主攻菠萝蜜和芒果等几个热销品种。“从培育种苗到出售商品苗，大概需要1年时间。”梁许章说，2015年他卖出了第一批3万株商品苗，其中，菠萝蜜和芒果各1.5万株，除去各项费用净赚了1万元。

尽管“第一桶金”并不多，但还是大大鼓舞了梁许章创业的信心。为了让自己的育苗产业更有竞争力，梁许章带领团队开始新品种育苗试验，相继完成了杨桃、椰子、黄皮、榴莲、龙眼、莲雾、黄金百香果等热带水果育苗及试种，在不断摸索中掌握相关品种的核心育苗技术。随着育苗品种的不断增多，网上订单也逐年增多，梁许章的销售市场不仅覆盖海南本岛，而且逐渐拓展到广东、广西、云南、福建等省份。2018年，梁许章接到了国外的第一笔订单，一个越南客户在网上下单订购了1万株菠萝蜜种苗。

梁许章查看果苗长势。（海南日报记者 曾毓慧 拍摄 ）

“相比之下，国外订单的利润要比国内多出不少。”梁许章介绍，这几年来，他的公司出口至国外的水果商品苗每年都有15万株左右，涵盖菠萝蜜、巴西樱桃、黄金百香果、树葡萄等品种。目前，每年能稳定育出120万株各种热带水果商品苗，仅此一项年销售额可达300万元。

“同质化、价格战是困扰传统品种苗木市场的关键因素。”梁许章介绍道，在大岭农场周边就聚集了10余家小型育苗公司，部分常规种苗的市场空间越来越小，利润也越来越低。梁许章认为，要想在这个行业里存活下来，必须进行科技攻关，引进新品种，试种新品种，推广新品种，形成独有的竞争优势。

为此，梁许章加大了从国外引进新品种的种苗培育攻关力度，以近年来国内兴起的牛油果为例，以往大多是从南美洲进口，梁许章团队与农科院、热带作物研究院等科研机构联合攻关，不仅成功育苗，试种成功的牛油果挂果、口感、保质期等指标均取得令人满意的效果。目前，海南长青农业开发有限公司已经掌握30多种热带水果的种苗培育技术，其中黄金百香果、榴莲和海泰6号菠萝蜜，都是他们独有的品种，形成公司稳步发展的核心竞争力。

“一人创业不是真能耐，能帮着乡亲一起增收致富，那才叫真本事。”近年来，梁许章主动为当地就业困难群体提供修剪、除草、打包、搬运等相应务工岗位。“普工每天150元工钱，技工180元。”梁许章也注意到，本地一些农户的苗木虽说品质很好，但因缺乏销售渠道，只能被动等待收购商“压价”，为此，他主动为农户助销果苗。“都按一样的价格收购，而且，不管客商能不能按时付款到账，他都会尽快结清当地务工人员的工钱及农户果苗款项。”受访中，当地不少果农都对他竖起了大拇指夸赞着。

经统计，自返乡创业以来，梁许章共为上百户种苗种植户提供技术帮扶，累计帮助农户销售各种水果种苗至少达500万株，助销金额达上千万元，他的“兴农梦”已在这片乡土落地生花、结出硕果。